APPStore端上教育类收入最高的应用。Duolingo有三个产品:免费的
项功能，定价为30美元/月，168美元/年，相较于普通会员SuperDuolingo
网易有道：布局智能硬件、在线万元。网易有道产品服务包括智能硬件有道翻译、有道词
2024年Q1AI订阅业务收入达到5000万元，同比增长超过140%，连
1.1.教育know-how决定商业化变现速度，数据决定用户体验和学习效果4
2.1.Duolingo：全球领先的语言学习平台，收入预订款高增、扭亏为盈7
2.2.Chegg：九成收入来自订阅服务，基于上亿平台数据打造专属大模型13
3.1.佳发教育：考试信息化领军者，英语听说AI产品渠道入口优势彰显19
3.2.有道：布局智能硬件、在线.世纪天鸿：教辅图书主业焕发生机，教育+AI开启第二增长曲线：现代教育的特征与AIGC技术吻合4
图6：AIGC应用可批量生成标准化试题，作业及时反馈加快知识理解与转化6
图7：AIGC可进行个性化资源推荐与任务规划、启发式引导思考、实时答疑解惑7
图23：Cheg品线Chegg订阅收入、总收入及其增速（亿美元）14
图33：2016-2023年佳发教育各业务收入、增速、毛利率（百万元）19
图36：佳发教育AI英语学习助手情景对线：佳发教育“AI新体考”智慧测试站+考务终端21
图41：2019-2024年Q1网易有道各业务收入、增速、占比（亿元）23
1.1.教育know-how决定商业化变现速度，数据决定用户体验和学习效果
教育领域“高频次运用”、“个性化需求”的特征与AIGC高度契合。传统教学模式
下，基于有限资源的标准化教学内容产品，以及教育消费者的个性化需求存在内在
矛盾，尤其是具有“听说读写”全方位学习需求的语言教育。AIGC以其低成本个性
全球AI+教育经历了从辅助教学，到智能导学、因材施教的发展历程。（1）在诞生
期，AI和教育的结合主要围绕辅助教学进行探索，应用于答疑、练习、模拟测试等
环节。（2）在机器学习的兴起下，AI+教育进入摸索期，二者结合的探索主题为智能
导学及自适应学习。（3）随着深度学习技术的进步，人工智能技术步入商业化阶段，
AI+教育也进入产业期。近几年大数据、云计算、算力能力提升，海内外大模型的军
备竞赛，2023年各类教育垂类大模型的争相发布，推动大规模因材施教的逐步落地。
AI教育企业的商业模式分为提供MaaS服务、软件订阅、教育硬件等三种。（1）底
层技术方面，MaaS（ModelAsaService）服务通常以技术大厂为主，可提供通用的
API接口收取调用费用，也可开放模型，支持客户的定制化服务。（2）在应用驱动
下，商业模式包含软件增值服务和硬件整体售卖服务。软件增值服务通常通过会员
订阅等形式收取费用。（3）硬件整体售卖通常将已实现的AIGC软件功能嵌入硬件
教育know-how决定商业化变现速度，沉淀的数据是核心因素。AIGC技术在教育
行业落地的竞争要素主要体现在三方面，模型和算力资源、教育行业理解和经验、
以及垂类教育数据。模型和算力资源层面，我们认为，随着算力成本下降、模型开
源，基础设施门槛将进一步降低，不是决定应用是否成为“爆品”的主要因素。同
时，教育行业理解决定企业是否具有落地能力、商业化变现速度，如产品逻辑的设
计、用户痛点的感知、语料库和工具的建设等，需要企业对教育业务和互联网产品
都有深入理解。最后，教育数据也是核心因素，数据决定用户的使用体验和学习效
纵观海内外AI教育公司，下游应用场景主要分为文献整理、校对润色、作业批改、
科研分析辅助工具，AI可实现文献整理、语法校对、数据预测等工作。在学术科研、
阅读分析等场景，AIGC并不是替代研究员做判断、下结论，而是作为一种辅助工
具，可以在文献及引文整理、数据分析、图表生成、语法及错别字校对等方面解放
部分人力。同时，大模型有望与科研工具包结合，加速科研计算，进行数据预测等。
实时进行作业批改，加快学习转化。在作业批改方面，AI可实现语法、错字、标点
等一键识别与修改，并在学生完成后实时批改并提供反馈，加快学生学习转化，提
通过学生数据、答题反馈，进行学习资源、学习任务的个性化安排。在自主学习场
景下，学生通常存在学习任务不具针对性、难点困惑缺乏引导启发、实时反馈不足
的三大问题，AIGC的应用对这三点难题都有助益。大模型积累了大量的学生数据，
并可以通过学生实时的答题反馈，进行学习资源、学习任务的安排，做到个性化教
进行知识点启发引导，以及题目详解、解析等。根据情景的不同，AIGC产品可设
置是否提供答案，如在学生练习遇到困难时提供启发引导，或在错题后为学生提供
图7：AIGC可进行个性化资源推荐与任务规划、启发式引导思考、实时答疑解惑
多轮对话成为可能，同时口语等场景用户容错能力更强，应用有望率先迈向成熟。
此前学生在口语练习时常常存在对话简单、场景受限、难以多轮交互、个性化不足
等问题。AIGC技术应用后，大模型参数的扩大、预训练架构的使用等，使得原本单
向播报和简单问答的功能进一步拓展了多轮对话、逻辑推理、上下文理解能力。从
不同细分场景的成熟度来看，当前口语、写作练习等场景下，用户容错能力更强，
2.1.Duolingo：全球领先的语言学习平台，收入预订款高增、扭亏为盈
邻国）于2012年推出，是集“便捷、按需和有趣”的新一代语言学习平台，通过构
建游戏化特性来激励学习者以及通过运行数千个A/B测试来优化每个特性以获得最
大的参与度，已成为全球最受欢迎的语言学习方式。根据SensorTower数据，Duolingo
图9：2022年5月-2023年5月全球教育类APP净图10：2017年至2022年全球教育应用年收入（百万
公司旗下产品线覆盖在线语言教学、测评考试、儿童教育等，通过构建游戏化方式
激励学习者，实现了学习与乐趣相统一。公司主要产品包括：（1）Duolingo：语言
学习应用，截至2023年4月，它向超过6000万月活跃用户提供40种语言的免费
课程。（2）DuolingoEnglishTest：于2016年推出，任何拥有电脑、摄像头和互联网
的人都可以在任何地方、任何时间参加考试。价格为49美元，一小时内便可完成测
试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。截至目前Duolingo英语测试结果受
全球5000+院校认可，包括耶鲁大学、卡耐基梅隆大学等顶尖学府。（3）Duolingofor
Schools：一款帮助教师在课堂中使用Duolingo平台的免费工具，如给学生分配任务
并跟踪学习进程。（4）DuolingoABC：于2020年推出的一款免费应用，专为3～8
岁的儿童培养早期识字技能。（5）DuolingoMath：于2022年推出主要针对在校学
生，涵盖学生课堂的基础数学内容，目前未收费。（6）DuolingoMusic：通过屏幕键
Duolingo采用免费使用+增值订阅的收费模式。Duolingo有三个产品:免费的
的订阅服务每月费用为13.98美元，若按年付费则为84.96美元/年，适用2-6位家
庭成员的家庭套餐为129.96美元/年。免费使用Duolingo的学习者会在每节课结束
时看一段时间的广告，而购买高级订阅SuperDuolingo的学习者可以享受无广告体
订阅收入占比76%，2020-2024年Q1持续高增。公司非订阅收入主要包括广告收
入、英语测试收入以及应用内购买。英语测试收入单次价格为49美元，一小时内便
可完成测试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。2023年订阅收入占比76%，
仍为公司收入主要构成，2020-2024年Q1，公司订阅收入持续高速增长，增速稳定
截至2024年Q1公司日活跃用户（DAU）为3140万、月活跃用户（MAU）为9760
万。得益于数千项产品改进，公司日活跃用户与月活跃用户创下新高。截至2024年
Q1，公司日活跃用户（DAU）为3140万，较去年同期增长54%，月活跃用户（MAU）
自2017年推出付费订阅SuperDuolingo以来，付费用户数持续高增，截至2024年
Q1达到740万人。自2017年推出付费订阅套餐SuperDuolingo以来，付费用户渗
透率稳步上升，截至2021年Q1每月活跃用户中约有5%是SuperDuolingo的付费
用户。叠加上用户增长，截至2024年Q1付费订阅用户总数达740万，较去年同期
公司拥有日均5亿次练习的语言学习数据，为构建大模型、持续打磨产品奠定基石。
Duolingo新人工智能系统Birdbrain的算法嵌入在应用程序的课程中，可以获得每个
用户的学习历程数据，平台上数以百万计的学习者每天完成超过5亿次练习，有利
于公司不断提高教学水平、也为AIGC提供数据支持。平台上积累的学习数据可以
用来开发自己的语言模型和新题型，更好地为测试评分，并通过人工智能的语音识
与OpenAI合作多年，把大模型融入新产品开发、教学内容生成、产品交互等方方
面面。从2021年开始，多邻国就与OpenAI达成合作，将GPT-3应用于英语测验业
务，并基于GPT-4推出新的订阅AppDuolingoMax，有望进一步提升用户粘性及付
费意愿。此外，OpenAI模型还被多邻国用于生成课程内容、教学材料，以及写作反
馈。2023年公司解雇了约10%的翻译人员，加速使用AIGC来进行翻译和内容创
基于GPT-4推出新订阅DuolingoMax，新增AI答疑、AI口语练习两项功能。
119%、98%。定价方面，若按月订阅，DuolingoMax的订阅价格为30美元，若按
利用AI技术来辅助教学内容生成，显著提升备课效率。针对中级和高级学习者，
AI可以生成教学内容，极大地提高生产效率。例如教师原本需要几十个小时准备的
先由导师设计教学脚本，GPT-4根据给定的脚本生成难度各异、风格各异的内容。
假设脚本设计中主角是一个有梦想的年轻女孩，GPT-4能够基于此创造出一个完整
的故事，并根据学习者的需要调整语言难度水平。此外，多邻国也非常注重语言学
在考试题型生成上，GPT模型不仅提高了效率，也确保了测试的公平性和中立性。
通过大语言模型，多邻国能够生成各种题型，并结合内部的质量检测流程，确保题
目对全球不同背景的考生都是公平和适宜的。同时也避免了人为出题带来的主观性，
AI还可以设计互动题型，基于答案实时生成下一道题目。公司还引入了最新的题型
互动写作（InteractiveWriting）等。在互动写作中，考生回答一个问题后，AI模型会
基于答案实时生成下一道题目，提供多轮、个性化的测试体验。产品上，公司采用
自适应测试（computeradaptivetesting）的技术，英语测试从第一题开始就会根据考
得益于AI产品DuolingoMax、多人家庭套餐的推出，公司收入预订款持续高速
增长、扭亏为盈。2023年公司总预订额（Booking）为6.22亿美元，比上年增长45%；
订阅预订额为4.96亿美元，较上年增长49%；营业收入5.31亿美元，较上年增长
44%；归母净利润1,610万美元，而上年的净亏损为5,960万美元，实现扭亏为盈。
2、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问加。
3、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
4、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
《立足教育、科技、人才“三位一体” 探索创新人才自主培养之路》课件.pptx
2014款东风雪铁龙C4L_汽车使用手册用户操作图解驾驶车主车辆说明书电子版.pdf
原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者